Cómo Construir Páginas de Destino en WordPress Que Generen Leads

Ahí estás, desplazándote por esta fascinante página web que habla sobre los beneficios de entrenar a tu perro para usar esos botones parlantes que sigues viendo en línea. (Espera, ¿incluso tengo un perro?, te preguntas distraídamente…)

Casi como en un trance, haces clic en ese botón de Comprar Ahora para convertirte en el orgulloso propietario de 12 botones brillantes y ruidosos que pronto adornarán tu piso. Y eventualmente, el fondo de un armario polvoriento. (Me pregunto cuánto costó eso, piensas, saliendo lentamente de tu ensueño…)

¡Tú, amigo mío, has sido capturado por el duende de la página de destino! 

[glossary_term_es title=”Página de Destino” text=”Una página de destino es una página web singular que típicamente tiene un objetivo de marketing específico. Por ejemplo, la página puede estar diseñada para colectar los correos electrónicos de los visitantes o para comunicar un mensaje de ‘próximamente’ mientras está bajo construcción./”]

Las páginas de destino son utilizadas frecuentemente por los expertos en marketing para colocarte después de que has hecho clic en un anuncio atractivo, una publicación en redes sociales o un enlace de blog.

¿Su propósito? Contarte todo sobre aquello en lo que has mostrado interés con la esperanza de que lo compres, o convencerte de que compartas tu información para que puedan seguirte con más detalles sobre por qué no puedes vivir sin ello.

Cuando se utilizan bien, una página de destino de calidad puede aumentar las conversiones en tu sitio web.

Casi todos, desde propietarios de sitios web principiantes hasta desarrolladores de sitios web profesionales, pueden configurar páginas de destino efectivas que atraigan visitantes y aumenten los ingresos.

Sin embargo, optimizar una para obtener el máximo efecto puede ser un desafío, especialmente porque solo tienes el espacio de una sola página para trabajar.

Por eso, la clave para una página de destino sólida es mantenerla enfocada, específica y lo más intrigante posible. Si incluyes la información correcta en los momentos adecuados, puedes obtener clientes potenciales con una llamada a la acción (CTA) efectiva al final.

Entonces, ¡no importa en qué punto te encuentres en el espectro del marketing y la experiencia en sitios web, sigue leyendo! Porque en esta guía paso a paso sobre páginas de destino, cubriremos todo:

• Los pormenores de las páginas de destino.
• Por qué deberías preocuparte por las páginas de destino.
• Los conceptos básicos del diseño de páginas de destino.
• Exactamente cómo crear una página de destino en WordPress.

¿Qué Son las Páginas de Destino?

Cuando se trata de marketing, a veces menos realmente es más.

Nada demuestra este aforismo tan bien como las páginas de destino.

Una página de destino es básicamente un sitio web de una sola página, creado específicamente para lograr un solo objetivo. Con su enfoque en hacer que los visitantes hagan solo una cosa, las páginas de destino son herramientas poderosas para aumentar las tasas de conversión.

[glossary_term_es title=”Conversión” text=”Una conversión en un sitio web consiste en cualquier acción que los usuarios hacen que los mueva más dentro del embudo de ventas. Algunos ejemplos incluyen llenar un formulario web, hacer clic en un llamado a la acción o comprar un producto.”]

Una página de destino es efectivamente todo el embudo de conversión de un sitio web que se ha comprimido en una sola página.

A través de esta página solamente, llevarás al usuario en un viaje lineal hacia la realización de una acción específica. Esa acción podría ser:

• Compartir una dirección de correo.
• Completar un formulario.
• Registrarse para una prueba gratuita.
• Solicitar una llamada.
• Responder a una encuesta.
• Hacer una descarga (cupón, e-book, etc.)

¿Tu objetivo para una página de destino? Podría ser cualquier cosa, como:

• Vender un producto o servicio específico.
• Fomentar las inscripciones en tu lista de correo electrónico.
• Recopilar información personal para crear marketing más personalizado.

Cada página de destino debe tener un objetivo explícito, así como algunos elementos básicos. Mantente atento, porque exploraremos exactamente cómo debes diseñar tu página.

¿Por Qué Invertir Tiempo en una Página de destino?

Primero, las páginas de destino son mejores que cualquier otro formulario de registro cuando se trata de recopilar información del cliente, información que es fundamental para nutrir leads, convertir visitantes en leads y construir las relaciones que son clave para la retención.

Además, las páginas de destino también son una de las mejores formas de adaptar tus esfuerzos de marketing a la intención de tu audiencia. Esto significa menos tiempo perdido gritando en el vacío y más tiempo dedicado a campañas efectivas. ¿Por qué? Porque puedes promocionar páginas de destino con mensajes diferentes a través de la plataforma específica que funcione para ti.

Por ejemplo, si estás vendiendo algo caro con un ciclo de ventas largo, puedes usar un método de marketing más a largo plazo como el SEO para poner tu página de destino frente a los lectores adecuados. Sin embargo, si tienes una página de destino que trata sobre ventas rápidas, es fácil cambiar el mensaje y configurar una campaña publicitaria de pago por clic que se amortizará cuando se trate de conversiones rápidas.

Finalmente, las páginas de destino son fácilmente medibles y altamente cambiables. En lugar de rastrear datos de visitantes en todo tu sitio web y tratar de averiguar qué significa todo, simplemente puedes mirar las métricas de rendimiento en una sola página de destino para obtener información.

¿No hay suficientes visitantes llegando al final de la página? ¿No estás obteniendo la interacción que esperabas en tu CTA? Si es así, es hora de hacer pruebas A/B. En otras palabras, ajusta una cosa a la vez y mide y monitorea de nuevo para ver si es mejor. Con el tiempo, eventualmente podrás optimizar tu camino hacia una página de destino de alta conversión de manera incremental.

Los 5 Elementos Clave de Páginas de destino Efectivas

En primer lugar, las páginas de destino deben ser únicas. ¡El contenido y la estructura ideales de tu página de destino dependen completamente de su propósito!

Por ejemplo, una página destinada a vender un producto se enfocará completamente en ese producto. Probablemente, incluirá imágenes, una descripción de las características clave del producto y reseñas. Lo más importante, presentará una acción para que el usuario la complete, que en este caso sería realizar una compra.

Las páginas de destino para generar leads se verán diferentes. Los fundamentos funcionan igual que si estuvieras vendiendo un producto, pero en su lugar, estás vendiendo el valor que los visitantes deberían esperar recibir si comparten su información contigo. Probablemente, habrá muchos mensajes de beneficios, testimonios y tal vez incluso una oferta como una prueba gratuita o descarga a cambio de su información.

Dicho esto, como mínimo, todos los siguientes elementos deben ser considerados al construir tu primera página de destino:

1. Propósito Claro

Hemos hablado de esto varias veces (¡hey, es importante!) — tu página de destino debe estar realmente enfocada.

Todo lo que agregues a la página debe trabajar hacia el objetivo que has establecido para ella. Si estás intentando generar leads, toda la página debe estar dedicada a proporcionar información para convencer a un usuario de que comparta su información de contacto contigo, o incluso que se ponga en contacto por su cuenta.

Sea cual sea el propósito, evita cualquier contenido de relleno, enlaces innecesarios y otras distracciones que puedan desviar la atención de él.

2. Beneficios Destacados Para el Cliente

Los beneficios para el usuario deben quedar claros en toda tu página de destino.

Un visitante debería poder obtener toda la información que necesita de la página de destino, para que no tenga que buscar en otro lugar de tu sitio para entender algo. Esto es clave para mantenerlos comprometidos el tiempo suficiente para convertirlos.

Utiliza tus propias palabras para explicar los beneficios para el cliente, así como testimonios de clientes que proporcionen una prueba social adicional.

3. Narrativa y Estructura Lógica

Considera el orden en el que presentas el contenido de arriba hacia abajo en la página. Si alguna vez has escuchado sobre colocar cierta información “sobre el fold de la página” — aquí es donde entra en juego. Coloca los elementos más importantes donde un visitante los verá sin tener que leer más allá de la línea de doblado del periódico. O, en términos modernos, antes de que hagan scroll.

Piensa en la página de destino como un viaje en el que llevas al usuario. Asegúrate de que la narrativa de la página tenga sentido, que cada parte siga lógicamente a la anterior, y que todo se acumule hacia tu objetivo final: una acción fácil de realizar.

4. Una Acción Fácil de Realizar

Tu página de destino siempre debe terminar con una llamada a la acción sólida.

La CTA es el objetivo final de una página de destino. Para cuando lleguen a tu CTA, los visitantes deberían tener toda la información que necesitan y estar listos para tomar acción.

Asegúrate de personalizar la CTA según la audiencia y el propósito de la página. Por ejemplo, una CTA para un software B2B caro puede ser inscribirse para una prueba, pero en el espacio minorista, puede tratarse simplemente del botón de Comprar Ahora. 

5. Estrategia de Distribución

Con una hermosa página de destino personalizada, elaborada, hay un último elemento crucial para asegurarte de que sea un éxito. ¡Debes hacer que se conozca!

Y estarás en buena compañía. Nada menos que el 97% de los comercializadores tienen un plan de promoción para sus páginas de destino. La pregunta es, ¿cómo conducen el tráfico?

Aquí están sus principales estrategias:

• 51.5% utilizan las redes sociales.
• 43.6% envían boletines por correo electrónico.
• 35.6% confían en la optimización para motores de búsqueda.
• 32.7% promocionan a través de publicidad pagada.
• 28.7% enlazan a páginas de destino desde publicaciones de blog.
• 20.8% utilizan CTAs y banners de sitio web.
• 17.8% confían en el marketing de socios/afiliados.
• 13.9% promocionan en YouTube.
• 7.9% implementan una estrategia basada en la construcción de enlaces.
• 5.9% utilizan un podcast para promocionar páginas de destino.

Cómo Construir Tu Primera Página de destino en WordPress (5 Pasos)

Desde sentar las bases hasta poner las herramientas y plantillas adecuadas en su lugar hasta hacer esos toques finales críticos, aquí tienes exactamente cómo pasar de cero a tu primera página de destino en solo unos pocos pasos.

1. Planifica Tu Página 

No tienes que ser muy elaborado con una herramienta de maquetación (aunque puedes hacerlo). En esta etapa, es importante conocer el objetivo de tu página de destino, tener la mayor parte del contenido listo y saber cómo fluirá.

[glossary_term_es title=”Wireframe” text=”Un ‘wireframe’ es una ilustración bidimensional de una página web que determina dónde se colocarán los elementos. Este es un paso inicial en el proceso de diseño que se centra en el espaciado del contenido, las funcionalidades y los comportamientos previstos.”]

Para esta guía, nuestro objetivo para nuestra página de destino será generar clientes potenciales, por lo que el enfoque principal estará en alentar a los usuarios a proporcionar su información de contacto de alguna manera. No tenemos que ser muy específicos sobre el aspecto y las características reales en este momento, ya que estaremos trabajando desde una plantilla.

Dicho esto, ¡vamos a lo bueno!

2. Elige las Herramientas Correctas para Crear tu Página de destino

A lo largo de esta guía, estaremos utilizando WordPress.org, que es diferente de WordPress.com. Es importante saber esto porque cada uno tiene sus propios directorios de plugins y temas, y las características y funcionalidades en cada uno pueden ser un poco diferentes.

Dicho esto, hay varias formas en las que puedes usar WordPress para crear una página de destino que genere clientes potenciales. Algunas son más manuales, pero simplificaremos las cosas centrándonos en el uso de los temas y plugins ya creados que mencionamos.

Existen muchos plugins centrados en las páginas de destino de WordPress. Por ejemplo, Elementor es un plugin de creación de páginas muy popular que te permite crear páginas de destino de forma gratuita e incluye varias plantillas para comenzar. También está la Suite Thrive de plugins (de pago), que incluye el plugin Thrive Architect y más para la creación de páginas de destino, así como un sitio web de WordPress que funcionan todos juntos de manera perfecta.

Para obtener más opciones, visita el directorio de plugins de WordPress y busca “página de destino” para ver todas las ofertas para crear y optimizar páginas de destino, desde grandes nombres como ConvertKit hasta creadores más pequeños como Fatcat Apps (Meow).

También deberás elegir un tema de WordPress que pueda utilizarse para construir una página de destino. Afortunadamente, hoy en día, la mayoría de los temas modernos y actualizados te permitirán hacerlo. Si no con características integradas, entonces trabajando junto con plugins de página de destino.

Finalmente, puedes construir un sitio web de página de destino independiente utilizando cualquiera de los cientos de temas de página de destino en el directorio de temas de WordPress.

Para este recorrido, hemos elegido trabajar con el tema de WordPress OceanWP.

Esto se debe a que OceanWP es un tema de WordPress gratuito y versátil que contiene múltiples plantillas que se pueden usar para crear páginas de destino que generen clientes potenciales. También se puede integrar con los plugins de creación de páginas de destino mencionados anteriormente para aumentar la funcionalidad. Como verás, usar este tema te permitirá crear y configurar rápidamente los aspectos básicos de tu primera página de destino, dándote una excelente base para expandirla con tu propio contenido.

Ahora, pasemos a los asuntos prácticos y sumerjámonos en uno de los enfoques más accesibles para construir una página de destino en WordPress.

3. Instala el Tema de tu Página de destino

¿Necesitas actualizar a un tema moderno para aprovechar todas las nuevas características de construcción de páginas de destino? Entonces manos a la obra para descargar e instalar tu nuevo tema.

Así es cómo hacerlo con OceanWP:

Lo que recomendamos es entrar en tu Tablero de WordPress, encontrar Apariencia en la barra lateral izquierda, y hacer clic en él para localizar Temas.

En la parte superior de la página de Temas, usa el botón de Agregar Nuevo Tema y busca “OceanWP”.

Pasa el cursor sobre él para encontrar y haz clic en el botón de Instalar. Espera un momento y luego presiona el botón de Activar una vez que aparezca.

Una vez que la página se actualice, deberías ver una notificación en la parte superior de la página de Temas que te pedirá que instales y actives Ocean Extra. Ocean Extra es un plugin relacionado con OceanWP que incluye funcionalidades adicionales.

Ahora, es hora de configurar una plantilla para tu página de destino.

4. Importa una Plantilla de Página de destino

Después del paso anterior, deberías haber sido redirigido a OceanWP dentro de tu instancia de WordPress. Si no es así, simplemente vuelve a tu Tablero y búscalo en la barra lateral izquierda.

Ahora es el momento de instalar una plantilla de página de destino, que ellos llaman “Demos”.

Haz clic en OceanWP > Instalar Demos en la barra lateral:

Desplázate hacia abajo en el Panel de OceanWP hasta que comiences a ver las opciones de Demo. Haz clic en One Page para ver las plantillas que son mejores para, bueno, presentaciones de una sola página. Elige la que prefieras, pero nosotros usaremos la plantilla Coach para nuestro ejemplo.

Haz clic en Importar en la plantilla Coach y sigue las instrucciones para agregar los plugins y plugins que harán que tu página de destino se parezca a la demostración. (Por cierto, se requiere una compra para Ocean Sticky Header).

Después de pasar al siguiente paso, puedes elegir qué datos de muestra deseas importar. Esto te permitirá editar el contenido de muestra existente, en lugar de crear todo desde cero. Ten en cuenta que esto podría sobrescribir cualquier contenido que ya tengas en esta instancia de WordPress.

Dejaremos todas las casillas marcadas y, finalmente, ¡estaremos listos para instalar el demo!

Una vez que este proceso esté hecho, la plantilla se instalará y activará en tu sitio de WordPress. ¡Y ahora, es hora de personalizar!

5. Personaliza tu Página de destino

Ahora es el momento de aplicar lo que has aprendido a lo largo de este artículo para personalizar tu página de destino generadora de leads.

Para este propósito, usaremos el plugin Elementor que instalamos anteriormente, ya que es recomendado por el tema OceanWP.

Para comenzar a gestionar tu página de destino, navega hacia Tablero > Plantillas > Plantillas Guardadas.

Selecciona coach-home y luego Editar con Elementor. Ahora deberías estar viendo el intuitivo constructor de páginas de Elementor, donde puedes realizar cambios directamente en tu página de destino.

En este momento, la estructura de la página está mayormente establecida. Puedes ver cómo esta plantilla utiliza muchos de los conceptos que discutimos anteriormente. 

Comienza con un titular llamativo y presenta el CTA de inmediato, luego se sumerge en secciones bien diseñadas que describen todo lo que los visitantes necesitan saber, desde beneficios hasta ofertas de paquetes y testimonios.

Por supuesto, querrás personalizar los visuales, el texto e incluso algunos elementos del diseño de esta página. En la barra lateral izquierda, verás Elementos que se pueden agregar a la página. Cualquiera de estos se puede mover y eliminar cuando hagas clic en ellos.

¿Quieres un formulario de contacto? Selecciona WPForms en la barra lateral y verás que aparece, listo para ser personalizado, directamente en la página.

Mientras haces clic por ahí, también verás que la barra lateral izquierda se actualiza para mostrarte qué se puede editar en el widget en el que has hecho clic.

Por ejemplo, haz clic en el botón de Hacer una Cita para cambiar el texto, el enlace al que se conecta, la apariencia (en Estilo) e incluso el espaciado y otros efectos (en el menú Avanzado).

Estos son solo algunos ejemplos muy básicos de cómo puedes editar esta plantilla para adaptarla a tus propias necesidades y construir una página de destino bien diseñada. ¡Puedes pasar horas trabajando en esto si lo deseas, diviértete con ello!

Cuando hayas terminado, al menos por el momento, en la parte inferior de la pantalla verás opciones para verificar tus ediciones en diferentes tamaños de pantalla, volver a una versión anterior, guardar tus cambios como borrador o publicarlos en vivo en Internet con el botón de Actualizar. Después de cada actualización, recomendamos visitar tu página en vivo para asegurarte de que todo funcione como deseas.

Es fácil dejarse llevar aquí, así que cuando estés ajustando tu página de destino, no olvides los elementos clave que mencionamos anteriormente. Asegúrate de que el objetivo y propósito de tu página estén claros, que siempre hagas evidentes los beneficios para el usuario, y que la página siga una estructura natural e incluya muchas oportunidades para promocionar tu CTA.

¿Necesitas Ayuda Para Asegurar Más Leads?

Ahora que sabes qué se necesita para crear una página de destino, por qué deberías preocuparte por ello, y tienes una plantilla sólida para personalizar, ¡deberías estar bien encaminado para crear hermosas páginas de destino generadoras de leads en poco tiempo!

A menos que ese molesto asunto del tiempo todavía esté en tu camino, claro está.

Muchos propietarios de empresas y/o administradores de sitios web necesitan enfocarse tan intensamente en los aspectos inmediatos de generación de ingresos del negocio que rara vez tienen tiempo para sentarse y construir la mercadotecnia que allana el camino para el futuro del negocio.

Si simplemente no tienes tiempo para crear materiales de marketing importantes como páginas de destino para tu sitio web, sabemos quién sí lo tiene. (¡Pista, somos nosotros!)

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